Starlink取消一次性购买转为月费订阅模式
SpaceX旗下星链服务调整硬件收费方式，从买断制改为按月租赁
SpaceX于六月十日宣布，Starlink卫星互联网服务的终端设备收费模式发生根本性变化，消费者不再能够一次性购买卫星天线和路由器设备，而是需要按月支付包含硬件租赁在内的套餐费用。新的计费结构将硬件成本分摊到月度订阅费中，基础套餐的月费从原有的月费加一次性硬件费用模式，转变为统一月费。以美国市场为例，原先需一次性支付五百九十九美元购买硬件并月付一百一十美元服务费，新的套餐统一为每月一百四十九美元，包含硬件租赁和服务费。
SpaceX在公告中解释称，硬件租赁模式有助于降低用户初始使用门槛，使更多家庭能够以较低的首期成本接入Starlink服务。公司同时表示，租赁模式下用户可以在合同期内随时升级终端设备，不再需要为更换硬件额外付费。如果用户选择终止服务，只需归还租赁设备，不会产生设备残值损失。SpaceX还在公告中详细列出了租赁合同的条款，包括最低十二个月的合约期限、设备损坏赔偿标准和提前解约的违约金计算方式。
这一变化在全球范围内引发不同反响。在美国市场，Starlink用户总数已超过三百二十万，其中约百分之六十五的用户在购买时选择了硬件买断方式。SpaceX承诺现有买断用户在合约期内继续按原合同条款执行，不受新政策影响。在欧洲市场，Starlink已于二零二五年第四季度在德国和法国试点类似模式，试点地区的用户转化率提升了百分之十七。SpaceX预计将在今年第三季度完成所有主要市场向新收费模式的迁移。
卫星互联网行业分析机构SpaceInsider发布报告指出，Starlink转向月费租赁模式可能对整个行业产生示范效应。目前全球卫星互联网服务中，除Starlink外，亚马逊的Kuiper和OneWeb均采用类似的设备加服务费的混合收费方式。SpaceX的决策被认为与其降低用户流失率的战略有关。数据显示，采用月费租赁模式后，用户的年度留存率从百分之七十二提升到百分之八十一。SpaceX同时计划推出面向企业的长期租赁方案，合同周期可从十二个月到三十六个月不等。
从商业模式的创新角度来看，硬件租赁模式正在改变消费者对产品价值的认知方式。过去消费者关注的是产品的购买价格和使用寿命，而现在他们更关注的是持续使用的成本和便利性。这种认知方式的转变将对整个制造业产生深远影响。从市场竞争的角度来看，全球卫星互联网市场正处于快速发展阶段，多家科技公司正在开发和部署各自的卫星互联网系统，市场竞争日趋激烈。